原文：A Man. A Van. A Surprising Business Plan
作者：ZOE CHACE
日期：2012/01/04
译者：山寨盲流
由译者志愿者校对
【福龙货车。该公司专门在中国驻纽约领事馆外帮助受挫的签证申请人。福龙供图】
我们都有过同样的遭遇。在车管所身陷排队的长龙。或者在给政府部门打电话时困在呼叫等待之中。随口抱怨两句官僚主义很容易。可是很少有人能够从有关部门低下的工作效率之中发现商业机会。
在此向各位隆重介绍Adam Humphreys。他住在纽约市，打算假期去中国旅游。他与中国领事馆的官僚作风所做的斗争，启发了一门全新的生意。
故事的开头非常简单。Adam发现要去中国旅行还得办签证。他上了网。填了一个又长又复杂的表格。然后他来到中国领事馆，唯一的收获是得知自己填错了表格。
"能通融一下吗？"他问道。
"不行。"
"那我能借用一下你们的打印机吗？"他换了个法子。
"不行。"
"最近的网吧在哪里？"他问。
"在汉堡王。"
据说离领事馆半英里开外的汉堡王里面有一个网吧。
于是Adam走了出来。
"然后我走到汉堡王，"他说，"结果发现那里的每一台电脑上都打开着同一个中文的PDF文件。"
看来每个人都遭遇了与他一样的问题。正是这时，Adam Humphreys灵机一动想出了一个绝佳的主意。他致电好友Steven Nelson。他们一起租了一辆厢式货车。一辆Penske大货车。
他们把车停在中国领事馆前面。正对着出口，每一个遭遇挫折的签证申请人都会从这里走出来，不知所措地愣在阳光里。这些失落的灵魂，就像几天前的Adam一样，这次面前却多了一个招牌：福龙移动签证咨询。
【福龙公司员工。福龙供图】
Adam把货车内部装饰成了一个解决中国官僚主义的移动办公室。里面有两台苹果笔记本，一台打印机，以及一个旧沙发，还装饰了圣诞彩灯和竹席。就像一间宿 舍一样舒适。迷茫的签证申请人在外面排起了队。"大使馆改变了表格，我又不知道，"Jimmy Tong说，他打算给他妻子办一本护照。"幸好有这个人帮得上忙。"
一开始Tong对于要不要走进一辆繁忙路边停靠的租来的货车，还是有点犹豫的，不过他还是决心一试。
"只要不是抢劫就行，"他表示。
没过几分钟，Tong就拿到了正确的表格，全部填好，合格的照片也已经贴在上头。
看来Adam Humphreys和Steven Nelson无意中在路边货车上捡起来的这个买卖是可行。
这对他俩来说还是有点奇怪的。他们都是自由职业的艺术家。从来没想过要创业。他们也遇到了商业上最基本的问题。一种你自己刚刚发明出来的服务，该怎么收费？
他们想到了汉堡王里的网吧。那里收费10到20美元。所以一开始Adam和Steve收10美元。
结果顾客蜂拥而来。于是他们就提价到40美元，可是这样跑掉的客人就太多了。于是他们再降价，同时给自己取了一个更高级的头衔。管自己叫咨询顾问。
"咨询并不拘于地点，对不对？"Adam说。"在咖啡馆里也可以咨询，在公路边也可以咨询。"
他们最终把价格固定在20美元一个人。佛教僧侣可以得到5美元的折扣，这是为了行善积德。
他们现在可以刷信用卡。也办了个小企业执照。他们雇了两位普通话流利的员工。连制服都有了：蓝色的抓绒衣，这让货车车厢里面有了点苹果专卖店的氛围。
Adam说他每天差不多能赚到500美元，不过要进一步吐露赚钱的细节，他就比较谨慎了。他们害怕有人会在旁边也停上一辆货车，里面放上打印机，然后开打价格战。
任何一位想出一个绝妙点子的创业者心里都明白，在整个市场追赶上来之前，你只有很短的时间去发展。在这发生之前，Adam和Steven打算找个店面。或者至少换一辆大些的车。比如一辆房车。
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博文
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