路透社： 中国帮助地方企业家开拓海外市场

核心提示：爱国者创始人冯军发起了一个爱国者企业家联盟，目标是通过集体行动帮助中国的私营企业家们走出国门，克服陌生感觉，在海外发展业务。

原文：China Helps Local Entrepreneurs Expand Overseas
发表时间：2012年6月29日
来源：路透社
本文由"译者"志愿者翻译校对



【路透社】 中国企业家冯军已经在海外开设了五家分公司，出售他的MP3播放器和其他消费电子产品。其中三家盈利，另外两家没有，但他说他们都很让人头痛。

正是这种苦恼激发了冯军最新的一次尝试：爱国者企业家联盟——一个可以帮助中国公司探索中国以外的未知市场的俱乐部。

在中国，私人企业创造了最多的就业机会，但是相比于国有企业所拥有的融资渠道和所获得的政府支持，私企永远处于劣势，无论对国内市场还是国外市场来说。

中国企业家缺少在陌生环境下经营的知识，在国际市场中存在的问题更大。中国已经实行了十年之久的"走出去"战略，但这更多是为了帮助大型国有企业在国际市场上站稳脚跟。

"异地经营是很难的，尤其还有规模的问题，"爱国者创始人冯军这样说。爱国者的公司名称包含着特别的象征意义。

"从管理的角度看，如果你（对国际市场）不是非常熟悉，那么自己走出去是非常难的。"

中国企业正大规模地"走出去"，试着寻找原材料供应、购买外国技术、推广品牌或者仅仅是不经过中间人而自己出售产品。

与这些意图连在一起的，是海外担忧中国企业整体上的巨大力量将令西方企业倒闭，降低价格，迫使工厂关门。但对于中国企业来说，离这样的成功还差得很远：很多公司都在未曾预料到的监管、劳动法规和不熟悉的语言面前败下阵来。

相比国有企业还可以指望来自中国政府的政策倾斜，私营企业就只能自生自灭了。爱国者企业家联盟就是想填补这一空白。

"政府机制本可以帮助中国企业协调、经营资源，但它并没有这么做，"印第安纳大学中国政治与经济研究中心主任斯科特·肯尼迪这样说。

中国80%的海外投资来自于大型国有企业，这些投资大多数是为了获取能源和资源，或者进行基础设施建设，将资源引入中国。与私营企业不同，只有一小部分国有企业（大多集中在电信领域）致力于在外部市场直接出售产品。

"国有企业是国内经济的支柱，但他们很难将优势转移至海外市场，"冯军说。

利润，声誉

三分之一的中国出口产品来自于私营企业，但是大多数私企却没能在外国直接生产或销售产品。

没有在中国可见的零利润竞争，海外市场往往意味着更高的利润。另外，海外市场的成功也意味着在非常看重身份地位的中国消费者那里，产品更容易赢得好评。

"如果你只在中国卖而不是打入国际市场，那么你只算是个地方牌子而不是国际品牌，"冯军说。

"如果你在国际市场做的也很好，这会提高你在中国消费者那里的可信度。"

16名创始人共建了爱国者企业家联盟，约500个私营企业加入了这一联盟。联盟针对潜在目标市场组织投资路演，目的是最终就联合办公空间和其他服务达成协议，以帮助其成员落脚海外有一个快速的开始。

冯军指出国际金融危机导致大量办公楼和仓库闲置，它们正急迫地等待着新租户。

这就是说，成员可以走进真实存在的办公室，询问比如如何注册公司，雇佣秘书，咨询法律顾问以及任何让企业家摸不着头脑的相关步骤，这些企业家们在国内本地呼风唤雨，到了其他地方什么都不是。

正式会员约80名，每年需缴纳20万元，400多名第二级的"学习和发展俱乐部"会员每年需交29800元。两个级别的会员都可以选择参加联盟组织的哪项活动。

目前最具体的活动是在比利时。正在向中国扩张的贝纳茨房地产开发集团欢迎来自中国人到来，它准备了300张机票和一个正在建设中的、免一年租金的办公、仓储综合项目，该项目位于安特卫普港和欧盟首都布鲁塞尔中间。

中方将为贝纳茨集团规划的欧洲市场城中20万平方米的会议室和展厅寻找基础租户。

Guido Bernaerts在一封email里写道："我们不应忘记，对于所有商人来说，进入国际市场是非常重要的，只有在当地人的指引下才能既不浪费钱又能在短期内取得成功。"

联盟的第二个基地正在建设中，它靠近安特卫普港，这是大量中国出口品进入欧洲的通道。

1+1可以等于11

与比利时人的生意是在爱国者企业家联盟代表团12月份去比利时、荷兰、丹麦、英国寻找欧洲市场落脚点之后达成的。其中只有荷兰没有过关，因为成员表决认为荷兰人没有提供足够的政府和业务支持。

在丹麦，丹麦外交部在六月中旬表示，该联盟在丹麦建立了联络办公室，拥有一个落脚点，并且试图建立一个更大的"孵化"办公室。

本周，一名联盟代表与格林威治附近的商会和地产商举行会谈，随后将前往伦敦。

冯军说，集体行动帮助很多中国私营企业主战胜了他们在海外被忽略的感觉，他说这种感觉部分来自在不同商业环境中的陌生感。

"中国企业第一次走出国门时，总期待这和他们在中国市场扩张是一样的——他们可以先去找党委书记或者市长谈，以确定其乐意看到他们的到来，并为开拓市场的一切铺平道路，"肯尼迪说。

"美国或者其它的地方一般都不会铺开官方的红地毯来欢迎他们，显然中国人一时还不适应。"

最大的挑战将出现在十月份，爱国者企业家联盟计划访问五个美国城市。那是美国总统选举之前的一个月，与中国的经贸接触将会成为一个热门话题。

冯军说，面对着令人生畏的国际企业环境，中国企业成功的关键是数量上的安全。

"如果每个人都互相帮助，1加1可以等于11。如果你总是单打独斗，1就永远是1。"

（Brian Rhoads 和 Raju Gopalakrishnan编辑）

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